为商家提供更好的营销永夜魔君器具

常态化的好意思团外卖直播

预感除外意义之中，领先完满大家畅想的“即看即点即达”外卖直播的不是短视频平台，而是咱们的“老老迈”好意思团。

在上个月18号好意思团外卖的“神券节”中，好意思团初次将直播与这个传统营销行动汇聚了起来，好意思团外卖官方开启了首场直播，在直播间里售卖外卖商品券。

从成果来看，好意思团的这场直播不错说是大获到手。

直播今日，好意思团外卖订单量年同比增长近50%，DAU年同比增长75%，参与行动的百大餐饮品牌往复额周增速均值超30%。

其中，茶饮咖啡品类全体往复周同比增速达21%，蜜雪冰城销售额玩忽1亿元，瑞幸仅生椰拿铁一个商品就卖出100万杯。而正餐品类的增长也比较彰着，海底捞销售额增速达到了180%。

除了直不雅的销售额激动作用除外，这场直播的溢出成果也很喜东谈主。

近日，好意思团外卖公布了首场直播带动货架的“交叉销售”数据。

数据骄贵，多量用户在核销商品券时还会加购其他商品，平均1张商品券核销带动产生了商品券价值1.5倍的订单往复额。

此外，行动直播带来的大流量曝光也为品牌获得了不少新客，核销订单中有42%来自该品牌新用户。

在3月举办的外卖产业大会上，好意思团高等副总裁、到家作事群总裁王莆中曾示意，本年将为商家提供更有商品推崇力、大流量，同期兼具实时性需乞降囤货需求的“爆品场”，为商家提供更好的营销器具，同期进一步激励破钞需求。

显着，神券节的外卖直播即是好意思团所说的更好的营销器具之一，而首场直播的亮眼推崇，也让好意思团将直播算作神券节固定板块长久运营下去。

5月18日，神券节也开启了第二场直播，此次直播在资源参加、商家参与度上，彰着比上一场有了更大擢升，宋威龙和姜云升两位明星，以及常青娘娘、老饭骨两位东谈主气博主王人空降直播间带货。

比较畴前两年不冷不热的直播尝试，好意思团此次关于直播的作风愈加强项，在屡次试错之后，好意思团也终于找到了正确的直播方式。

好意思团找准了直播标的

在畴前的骨子化探索中，好意思团和淘宝濒临着不异的艰难，那即是器具和往复属性过重，短期内难以养成用户在平台破钞骨子的心智。

是以此次好意思团选拔从往复切入竖立直播生态，在神券节披发红包券的基础上，通过直播售卖外卖爆品券的方式，将流量聚焦在商品上。

而这种外卖直播的花式，将好意思团的上风十足证明了出来。

和到店团购券一样，好意思团直播间售卖的外卖商品券也有7-15天的使用期限，况兼支援随时退和到期退。

但不同于到店团购券需要破钞者到线下门店进行核销，好意思团充分证明了我方的践约上风，用户唯有点击商品券，就能跳转到店铺下单核销，在外卖订单中使用。

比较于红包券，商品券的花式镌汰了用户的方案难度，而践约难度更低的外卖配送方式，在一定进度上也保证了核销率。

关于商家来说，可能在直播间上架的套餐和店铺里的套餐扣头力度疏通，但由于曝光率不够，最终成果平平，而在高流量的直播间里，大概更好地促进震动。

（图源：豹变）

最要紧的是，好意思团用户具备强往复心智，像前文提到的，在使用商品券时，用户还会加购店铺其他商品，从而进一步带动货架销量，为商家带来高于商品券自身的往复额。

是以，在选品法式，永夜魔君商家会和平台中式廉价“引流品”或牌号爆品来售卖，比如蜜雪冰城的1元大圣代券、肯德基的9.9元香辣鸡翅券等。

以肯德基的9.9元香辣鸡翅券核销数据为例，用户在货架加购的往复额占全体订单往复额的比重达84.39%，相配于用户在核销商品券的同期，还会增多购买几十元的货架居品及工作。

而除了站内加大资源参加除外，在小红书、微博、微信等平台，好意思团也进行了相干的宣传投放，再加上部分用户自愿的“薅羊毛”宣传，不少用户仍是初步竖立起了“好意思团直播有优惠”的心智。

好意思团外卖官方直播间不雅看数据骄贵，除了11点、17点这两个频繁酷好酷好上的就餐岑岭，还出现了14点、20点两波闲时流量波峰。这解释了直播对提高用户黏性以及撬动非即时需求的积极作用。

总的来看，现时好意思团从往复切入直播是契合平台基因的玩法，售卖外卖商品券的花式也充分证明出了我方的践约上风，信得过酷好酷好上作念到了“即看即点即达”的外卖体验。

而好意思团独到的直播间和货架联动的模式，也大大激励了品牌商家的参与意愿，从而参与到平台的直播生态竖立中来。

好意思团“进化”，土产货生涯将迎来新的变局

在淘宝直播初期阶段，淘宝通过打造薇娅和李佳琦两个“金字牌号”，达到了眩惑商家在淘宝作念直播的观点。

通过上图对比可以发现，K60相较K50可谓全方位的升级，屏幕、性能、影像、充电等都有全方位的提升，能打败K系列的手机只有K系列自己。

而当今处于起步阶段的好意思团，也选拔了先打造直播样本，再来激动商家自播的旅途。

不同于电商，土产货生涯有着地域散播性的特色，餐饮商家大概工作的鸿沟有限，而在流量受限的情况下，直播也难以触达到更多的土产货用户，在莫得看到“李佳琦式”的直播外传之前，难以调养商家在好意思团开启自播的意愿。

因此，好意思团现阶段直播的主力军王人是官方直播间，除了每月18 号的神券节直播除外，好意思团各地分站也王人开设了官方直播间，更好地适配土产货生涯地域散播性的特色。

除此除外，好意思团外卖还在深圳试点了爆品营销器具“神抢手”，和神券节直播访佛，摄取王人是限时限量的强流量廉价爆品交接，但不同的是，神抢手每天王人会进行相识直播，直播时刻长达12个小时。

看到了平台直播带来的显耀流量和成果后，不错进一步饱读舞商家探索自播，从而完善平台的直播生态。

而好意思团接下来要作念的，即是构建好直播的流量生态体系，幸免像前几次的直播尝试一样毫无水花。

特地念念的是，据业内东谈主士所说，淌若莫得抖音的蹙迫，好意思团也不会这样快进入外卖直播。

如实，在2月份“抖音将在寰宇上线外卖工作”登上各大平台的热搜之后，在外界眼里，好意思团的头号敌手就酿成了抖音。

不外，之后网传的抖音外卖全体上线的时刻越来越晚，抖音也一而再再而三的辟谣，颇有点雷声大雨点小的酷好。

尽管如斯，好意思团也不敢掉以轻心，毕竟昨年抖音生涯工作GMV增长了7倍，本年更是定下了GMV翻倍的打算。

危急感之下，好意思团不休优化平台功能，最终探索出了允洽平台基因的直播旅途，领先铺开了“即看即点即达”的外卖直播模式。

在3月的财报电话会议上，好意思团CFO陈少晖清楚，本年好意思团将为餐饮外卖业务的试验和补贴提供更多参加，刺激需求的增长。

你来我往之间，土产货生涯将迎来新的变局。

作家 | 李迎永夜魔君